Derrière une étiquette « Made in France », il y a des Hommes, une économie et surtout un savoir-faire. Cette mention évoque un patrimoine intemporel, raffiné et de qualité. Un véritable atout à crier haut et fort. D’autant que les consommateurs français sont de plus en plus attentifs à l’origine de leurs achats.
Alors, comment promouvoir le Made in France dans votre communication ? Découvrez la stratégie gagnante pour tirer parti de cet avantage concurrentiel.
1️⃣ Raconter votre histoire sur tous vos supports
Cocorico, 85 % des Français achètent spécifiquement du « Made In France ». (Source 2023 : CCI)
Mais ce qui les fait véritablement craquer, c’est l’émotion qu’ils leur procurent. Cette connexion est souvent créée grâce au storytelling, en français l’art de raconter une histoire. Une approche devenue la signature de marque de Michel et Augustin, les « trublions du goût ». Son succès repose entièrement sur la narration authentique de la vie de l’entreprise.
Sur ses emballages, les adjectifs « simple », « vrai » et « bon » sont omniprésents ; cette simplicité se retrouve également sur son site web. Elle évoque avec humour des anecdotes, des souvenirs d’enfance et les caractéristiques des produits. Une approche qui humanise la marque et la rend mémorable. Les réseaux sociaux sont son terrain de jeu préféré. Elle partage en temps réel son quotidien à la « bananeraie », dévoile ses coulisses et interagit avec sa communauté de gourmands.
Le storytelling s’impose comme la technique idéale pour promouvoir le Made in France. Il valorise les savoir-faire et encourage les consommateurs à découvrir la marque de l’intérieur.
2️⃣ Publier sur les réseaux sociaux
Vous l’aurez compris, grâce à leur viralité et leur capacité à fédérer, les réseaux sociaux sont aujourd’hui le canal incontournable pour promouvoir le Made in France. Parallèlement, avec l’évolution des modes de consommation, ces plateformes se positionnent comme le nouveau Google pour la génération Z (née entre 1997 et 2006). 46 % d’entre eux les utilisent pour des recherches (Source 2024 : Forbes Advisor). Enfin, ils offrent une tribune moins coûteuse qu’une campagne TV ou presse et touchent un public ultra-ciblé.
Des Maisons comme Payote ou 1083 illustrent parfaitement cette tendance. Le créateur d’espadrilles se met régulièrement en scène avec humour, partage son processus de fabrication et ses passions. Récemment, 1083 a lancé une collection de jeans spécialement conçue pour les personnes à mobilité réduite. Un lancement soutenu par un témoignage vidéo publié sur ses réseaux. Ces contenus engageants et storytellés résonnent chez les consommacteurs, notamment les jeunes, de plus en plus conscients des enjeux éthiques et locaux de notre époque. Cet espace de communication fonctionne aussi comme un véritable laboratoire, où les fans participent à la création des produits. Cela facilite non seulement les mises sur le marché, mais renforce l’envie des clients de les acheter.
Grâce à une présence régulière et stratégique sur Instagram, Facebook ou même LinkedIn – via le profil du fondateur et/ou directeur marketing communication – vous pouvez mettre en avant vos produits, mais aussi fédérer une communauté autour de valeurs fortes.
3️⃣ Collaborer avec d’autres entreprises françaises
Les collaborations permettent d’unir les forces et les expertises respectives. Mais l’intérêt se porte sur la puissance d’une campagne de communication commune. Elle renforce la visibilité des deux marques, grâce au croisement des audiences. Ainsi, vous pouvez atteindre de nouveaux marchés et séduire des segments de clientèle que vous n’auriez peut-être pas pu conquérir seul.
Un bel exemple est celui de la collaboration entre Le Slip Français et DURALEX pour la rentrée des classes. Baptisée « Allons enfants de la cantine », cette campagne digitale vise à commercialiser 50 000 packs de six verres et une série limitée de sous-vêtements siglés DURALEX, afin de récolter 1,5 million d’euros pour soutenir la SCOP des salariés de DURALEX. Cette opération symbolise un véritable élan de solidarité du Slip Français, une main tendue à un savoir-faire traditionnel menacé, en mettant à disposition sa large audience. Par ailleurs, l’aspect émotionnel de cette initiative est particulièrement puissant. Elle réveille chez chacun d’entre nous la nostalgie de notre enfance.
S’associer à des marques enrichit votre offre, mais permet aussi d’élargir votre portée et d’attirer de nouveaux clients. En somme, n’hésitez pas à envisager des partenariats comme un levier de croissance. Ensemble, on est toujours plus fort !
4️⃣ Travailler le trafic organique
Être visible sur la toile, c’est avant tout se positionner en tête des résultats de recherche sur Google.
En effet, 48 % des consommateurs à travers le monde déclarent trouver des idées d’achat en naviguant sur Internet. (Source 2022 : Think with Google)
Pour y parvenir, le référencement naturel (SEO) est votre meilleur allié. Cette stratégie consiste à optimiser votre site web en intégrant des mots-clés pertinents et en élaborant un contenu de qualité qui répond aux besoins et aux recherches des utilisateurs. Semrush et 1.fr peuvent vous aider à choisir un champ sémantique pertinent en lien avec votre thématique, ainsi qu’à identifier des opportunités d’amélioration de votre positionnement.
Rédiger pour le web implique aussi l’adoption de bonnes pratiques : l’utilisation de balises méta, la création de liens entrants et sortants. Pour aller plus loin, la rédaction d’un blog constitue un excellent moyen de nourrir votre site avec du contenu recherché par votre client idéal. Ce levier est efficace pour les marques à faible notoriété en particulier, comme l’ont démontré Cabaïa et Lunii.
Un autre facteur à prendre en compte en référencement naturel, c’est le contenu visuel. Parsemez votre contenu d’images et de vidéos. Les visuels ont le pouvoir de capter l’attention et d’encourager le partage sur les réseaux sociaux, ce qui peut amplifier votre portée. Il est recommandé d’utiliser des formats d’image comme WebP et de compresser les fichiers, afin de ne pas ralentir le temps de chargement des pages, un facteur essentiel pour l’expérience utilisateur (UX).
En adoptant une stratégie SEO bien pensée, vous assurez non seulement la visibilité de votre marque, mais vous attirez également une audience ciblée, prête à découvrir vos produits estampillés « Made in France ».
5️⃣ Créer une page « à propos »
La page « À propos », souvent intitulée « Qui sommes-nous ? » ou « Notre histoire », est l’une des sections les plus consultées d’un site web. Les consommateurs y cherchent l’histoire, la philosophie, les valeurs qui animent une marque, afin de voir s’ils peuvent s’y identifier.
Prenons la page « Qui sommes-nous ? » de Carambar & Co. Elle nous transporte dans un univers ludique et nostalgique. Les informations clés telles que sa mission, ses projets et ses valeurs sont présentés sur un ton enjoué et dynamique, avec des éléments graphiques soigneusement pensés. Ce style distinctif plonge les internautes dans le monde de Carambar & Co.
Une page « À propos » bien conçue raconte une histoire et établit une connexion émotionnelle avec les visiteurs. Elle joue un rôle stratégique dans l’établissement de la crédibilité de votre marque.
Le développement, l’innovation et la notoriété d’une marque reposent avant tout sur une communication efficace. En racontant votre histoire, en collaborant avec d’autres entreprises françaises et en optimisant votre SEO, vous pouvez créer une véritable synergie autour du Made in France.
